Тяжелая работа уже позади. Идея больше не просто мечта в вашей голове. Она на бумаге. Есть решение. Ваша история действительно задела кого-то. Далее следует этап, который большинство людей откладывают на потом: донести свой голос до лиц, принимающих решения.
Если вы уже внутри индустрии, это легко. Шоу находится в стадии разработки. Вы пишете другим. Я знаю, кому позвонить. Это может быть быстрое электронное письмо или разговор за кофе с человеком, который имеет возможность сказать «да».
Внешнее вмешательство? Это совсем другая история.
Интернет не просто открывает двери для всех. Они не ищут сырой талант без предварительной проверки. Им нужна безопасность. Им нужны доказательства. Comedy Central может выступить и дать голос новому таланту, но это редкое исключение. Остальным нужен хранитель ворот. Вам нужен агент, менеджер, юрист по развлекательному праву. Или вы можете рискнуть и обратиться в продакшн-компанию.
Получите представителя
Агенты и менеджеры — это традиционные пути. Но не ожидайте, что сделка будет заключена только потому, что у вас хорошая история. Они работают с известными авторами. У них есть свои связи и реестры.
Финансовые условия — стандартные платежи в индустрии. Брокер получает 10% от вашего дохода. Директора (менеджеры) получают 15%. Оба хорошо связаны. Оба могут открыть двери, которые были намертво заварены. Особенно если вы ищете агента для сценаристов, Гильдия сценаристов Америки (Writers Guild of America) ведет реестр членов. Используйте эти списки. Это лишь отправная точка, а не гарантия.
Юристы по развлекательному праву работают в схожих сферах. Они очень хорошо знают игроков. Они знают условия сделок. Они знают о ловушках. Цены сильно варьируются в зависимости от репутации и навыков ведения переговоров. Но они могут преодолеть разрыв между вашим рукописным материалом и людьми, которые его покупают.
Путь через продакшн-компанию
Продакшн-компании также являются важным входом в индустрию. Это структуры, которые разрабатывают проект. Некоторые из них имеют десятки шоу в разработке одновременно. Более 50. Они находятся на различных стадиях: сценарий, пре-продакшн, съемки или подготовка к показу на студии.
Торговля обычно проходит так. Продакшн-компания заплатит вам небольшую сумму. Это позволяет им просматривать вашу презентацию в течение определенного времени. Они выводят проект на рынок. Они выставляют его на продажу.
Если продажа не состоится, вы получаете права обратно. Вы держитесь за эту мысль. Это снова ваше.
Если вы продадите его, вы получите много денег. Производство принадлежит продакшн-компании. Но вы не можете уйти с пустыми руками. Вы ведете переговоры о гонораре. Продюсерский кредит. Права авторов. Это важно. Вы можете договориться о фиксированной цене за серию или еженедельной оплате за производство. Превратите свою идею в заработную плату, которая будет поступать после первой продажи.
Рекомендуемые
Независимо от выбранного пути, конечная цель одинакова. Встреча с менеджером сети.
Эти встречи не длятся долго. Это менее часа. У вас есть 10 минут. Может быть, даже меньше.
Вы должны продать концепцию с энтузиазмом. Должны быть энергичны. Это должно быть убедительно. Это как выступление на стадионе.
Рекомендации по телешоу
Как продать телешоу: 10-минутная гонка
На бумаге задача кажется достаточно простой. Возможно, друг из индустрии помогает с организацией встречи. Возможно, вы нашли топового агента, который поговорит с руководителем программ CBS в течение 15 минут. Возможно, вам наконец удалось приоткрыть дверь в Comedy Central. Теперь вы готовы сесть напротив лица, принимающего решения, и представить концепцию вашего нового телесериала. Это и есть питч.
Это не лекция. Это спринт на выживание с высокими ставками.
У вас есть около 10 минут. Возможно, даже меньше. Руководители сетей тонут в потоке материалов, и время — это ресурс, которым они неохотно делятся. Математика жестока. Согласно недавнему отраслевому анализу Variety, крупные эфирные сети планируют купить 25 сценариев комедийных сериалов на стадии разработки. На основе этих сценариев будет снято 12 пилотных серий. Из этих 12 только 2 будут отобраны для заказа полного сезона сериала. Шансы не просто велики; они подавляющи. Вы не можете позволить себе тратить ни секунды этих часов.
Подготовка — это не опция. Это выживание.
Прежде чем войти в комнату, вам нужно понять окружающий ландшафт. Вы должны знать, какая сеть соответствует вашему стилю. Питч шоу о танцовщицах экзотических танцев, печущих кексы для ESPN, гарантированно приведет вас только до парковки. Вам нужно понимать демографию. Кто смотрит их контент? Какой у них тон? Лучший способ измерить это — читать отраслевые издания. Если вы не читаете Variety и The Hollywood Reporter несколько раз в неделю, вы действуете вслепую. Контракт был анонсирован во вторник и истекает в четверг. Добавьте бизнес-разделы The New York Times и Entertainment Weekly в свою ежедневную рутину. Вы должны знать, кто нанимает, кого увольняют и чего на самом деле хочет рынок прямо сейчас.
Четыре столпа успешного питча
Цель здесь — вербальная компрессия. Вы потратили недели или месяцы на проработку синопсиса или сценария. Теперь вам нужно свести его к самой сути. Это не пересказ всего сюжета. Вы описываете крючок, чтобы заставить их взять ваш сценарий в работу. Вы покупаете себе вторую встречу.
В своей книге «The TV Writer’s Workbook» ветеран индустрии Эллин Сандлер, работавшая на CBS и NBC, разбирает этот процесс на четыре ключевых компонента. Если вы упустите их, вы промахнетесь мимо цели.
- Завязка: Где мы находимся? Кто эти люди? Дайте им понять суть за пять секунд или меньше.
- Желание и Препятствие: Чего отчаянно хочет ваш протагонист? Кто или что мешает ему?
- Ставки и Поворот: Что произойдет, если они потерпят неудачу? Нужен риск. Идеально, если вы включите два поворотных момента, показывающих дугу конфликта.
- Причина: Почему именно вы рассказываете эту историю? Почему сейчас?
Это ваш питч в лифте, усиленный стероидами. Он должен быть четким. Он должен быть ясным.
Тренируйтесь, пока это не станет вашим
Пожалуйста, не читайте комментарии, когда вы фактически представляете этот материал. Не заучивайте сценарий дословно. Я не помню страсть. Нетворкинг охватывает больше, чем просто концепцию. Они покупают вас. Они покупают ваши убеждения. Они покупают ваш потенциал.
Относитесь к этому как к собеседованию при приеме на работу. Хотя оно проходит быстрее. Средняя поездка на подъемнике длится дольше. Эта встреча была краткой. Первое впечатление решает все.
Пожалуйста, одевайтесь уместно. Атлетический стиль вам подходит больше всего. Вы хотите выглядеть профессионально, но при этом открыто, не стараясь слишком сильно. Будьте вежливы. Спасибо за ваше время. Даже если они критикуют вашу идею, примите это. Не занимайте оборонительную позицию. Не преувеличивайте достоинства. Вы не продавец подержанных автомобилей. Вы творческий партнер. Будьте собой. Если вы нервничаете, покажите это. Аутентичность всегда побеждает совершенство.
Если вы прошли эти 10 минут, и они говорят: «Пришлите мне пилотный сценарий», поздравляю. Первый барьер преодолен. Здесь начинается настоящая производственная работа. Далее давайте подробнее рассмотрим процесс производства телешоу. А пока продолжайте писать. Продолжайте читать соглашение. И держите глаза открытыми.
Подробная информация
Связанные статьи блога
- Как работает телевизионное освещение
- Как работает телевидение
- Как работает «Скуби-Ду»
- Как работает инициатива Дхармы
- Как работают премии «Эмми»
— В «Герое» - Как определяются рейтинги телевидения? Как мы знаем, сколько людей смотрят?
- Если бы «Остаться в живых» было реальным… Стоп, а оно реальное?
Более привлекательные ссылки
- broadcaster.com
- Authors Guild of America Western Registry
- Warner Bros. Television Writing Workshop
Источники
- ABC.com. http://www.abc.com
- Comedy Central. http://www.comedycentral.com
- Кук, Мэтти. «Писательство для телевидения: из головы на экран». Focus Press, 2007.
- Эпштейн, Алекс. «Умное освещение для ТВ: мышление в рамках». Pöllökirjat, 2006.
- Файнер, Эбби, и Дебора Перлман. «Начало карьеры телеписателя: руководство по скрипт-воркшопу Warner Bros. Television». Syracuse University Press, 2004.
- Internet Movie Database. http://imdb.com
- NBC.com. http://www.nbc.com
- Сандлер, Аллен. The Television Writer’s Workbook: A Creative Approach to Television Writing, Bantam Dale, 2007.
